一个蒙牛核心经销商如何
从年销售额2.3亿的经销商到负债万？
日前，预制菜在线曾报道过原蒙牛北京市场冰品总经销董振堂先生的爆料，其表述称与蒙牛合作16年，解除合作后欠的钱4年要不回来，反而却欠了蒙牛几千万，这究竟是怎么回事呢？
以下内容为原蒙牛北京市场冰品总经销董振堂自述，预制菜在线整理
事件详情：
我是原蒙牛北京市场冰品总经销董振堂，从年蒙牛进入北京市场开始合作算起，已经走过20个春秋。
年成为北京蒙牛总经销商，直到年我停止和蒙牛合作，历时十余，最高峰时我年销售蒙牛2.3亿。
赶上经济增长红利，在这十余年里，是我个人和蒙牛事业的高速发展期。
这个期间包括我在内的经销商和蒙牛公司通力协作，勠力同心，将市场占有率从低到高直至超越竞品，成为北京冰品第一品牌。
回想那时，老蒙牛人提出“百年蒙牛，百年客户”的口号，蒙牛公司上下也确实是以此为指引，形成了一支闻名整个快消品行业的“蒙牛铁军”！
那时的蒙牛和经销商互相高度信任，绝大多数经销商在那个时期和蒙牛合作是顺畅的、是不设防备的，往往是合同都没有审阅就直接签，因为我们相信蒙牛，相信蒙牛的产品、理念和信誉。
常言道盛极而衰，我的和蒙牛的跌宕的故事也从此时开始埋下了伏笔。
为了避免我们这些学历不高，法律不精的经销商与厂家打交道时重蹈覆辙。
接下来我会对我与蒙牛欠与被欠，双方的举证质证做叙述和分析，供大家总结经验，吸取教训，好知道我们经销商错在哪里。
01
三千八百万“欠款”的由来
1，我在蒙牛公司账务系统上的费用蒙牛公司不认。
年9月蒙牛公司与我对账，被告知我欠蒙牛公司万元，sap系统内有蒙牛公司欠我可用费用余额万。
实际上在这个对账数字告知我之前，我根本不知道我会欠公司这么多钱。
因为作为经销商的我和各位经销商一样，一直是先款后货。
系统上有我万可用费用余额，同时又多出来多万欠款，费用余额抵扣后正好。开始我认为逻辑也对，因为两项冲抵不存在欠款。
但现在蒙牛公司不承认有我的万可用费用余额，原因是蒙牛公司sap系统的截屏并不能作为证据使用。
2，盖有蒙牛公司章的询证函不是证据？
直到年12月，蒙牛公司发来盖有蒙牛公司章的询证函，这次声称我公司一共欠蒙牛余万让我确认。
但后来，蒙牛团队又说此份询证函仅为第三方例行对我公司的进行年度审计使用，不具有双方对账意思的表示。
那我想问蒙牛公司，如此出具这份询证函有什么意义？
如果对询证函的真实性不认可，为什么要在询证函上盖蒙牛公司的章？
第二、通过